Lomaosakkeen myynti – näin myyt viikko-osakkeesi
Lomahuuto.fi tarjoaa ilmoitustilaa lomaosakkeiden myyntiin ja vuokraukseen. Suurin osa kohteista on Holiday Clubin kohteita. Palvelu ei ole yhteistyössä Holiday Clubin kanssa.
Lomaosakkeen myynti tuntuu monesta omistajasta hankalalta, koska viikko-osake ei ole tavallinen asunto eikä sitä myydä samalla tavalla kuin kesämökkiä. Käytännössä myynti on kuitenkin suoraviivaista, kun tietää mitä ostaja katsoo ja missä ostajat liikkuvat. Tähän oppaaseen on koottu ne asiat, jotka ratkaisevat kaupan syntymisen.
1. Selvitä ensin mitä omistat
Ennen ilmoituksen tekemistä kannattaa kaivaa esiin osakekirja tai isännöitsijäntodistus ja tarkistaa kolme asiaa: yhtiön nimi, osakkeiden numerot ja viikko. Nämä kolme määrittelevät osakkeesi täsmällisesti. Samannimisiä yhtiöitä on paljon – esimerkiksi saman hiihtokeskuksen alueella voi olla useita lähes identtisen nimisiä kiinteistöyhtiöitä – joten oikea yhtiö kannattaa varmistaa juuri omista papereista.
Tarkista samalla, onko osakkeeseen kohdistuvia maksamattomia vastikkeita ja onko yhtiössä yhtiölainaa. Ostaja kysyy näitä joka tapauksessa, ja valmis vastaus nopeuttaa kauppaa huomattavasti.
2. Hinnoittele viikko oikein
Lomaosakkeen hintaan vaikuttaa neljä tekijää ylitse muiden:
- Viikko. Sesonkiviikot ovat kysytyimpiä: hiihtolomaviikot, kesäviikot ja ruska-ajan viikot. Sesongin ulkopuolinen viikko myydään maltillisemmalla hinnalla.
- Kohde ja sijainti. Tunnetut lomakeskukset käyvät kaupaksi nopeimmin.
- Huoneiston koko ja kunto. Perheenkokoiset huoneistot ja hyvin pidetyt kohteet kiinnostavat laajinta ostajajoukkoa.
- Vastike ja yhtiölaina. Ostaja laskee kokonaiskustannuksen, ei pelkkää kauppahintaa.
Hinnoittelun tueksi kannattaa katsoa, mitä vastaavista viikoista samassa kohteessa pyydetään juuri nyt. Sen näkee suoraan palvelun myynti-ilmoituksista ja kohdekohtaisista sivuista, esimerkiksi Levin, Saariselän ja Vuokatin osalta.
3. Tee ilmoituksesta sellainen, että siihen uskaltaa tarttua
Ostaja tekee päätöksen kuvien perusteella ja varmistaa sen tekstistä. Hyvä ilmoitus sisältää:
- kuvia sekä huoneistosta että kohteesta ja sen palveluista
- huoneiston koon ja vuodepaikat selkeästi
- viikon numeron ja sen, mihin vuodenaikaan viikko osuu
- vastikkeen suuruuden ja tiedon mahdollisesta yhtiölainasta
- maininnan siitä, mitä alueella voi tehdä eri vuodenaikoina
Älä jätä epäselvyyksiä. Jokainen avoin kysymys on syy, jonka takia ostaja siirtyy seuraavaan ilmoitukseen sen sijaan että ottaisi yhteyttä.
4. Valitse myyntitapa
Osakkeen voi laittaa myyntiin kiinteällä hinnalla tai huutokaupaksi. Kiinteä hinta sopii, kun tiedät mitä haluat ja voit odottaa oikeaa ostajaa. Huutokauppa sopii, kun haluat kaupan nopeasti ja annat markkinan määrittää hinnan. Molemmat tavat toimivat samalla ilmoituspohjalla, ja voit myös vaihtaa tapaa kesken matkan.
Ilmoituksen voi tehdä itse uuden ilmoituksen sivulla. Palvelun hinnat näet hinnastosta: ilmoittaminen on edullista, ja välityspalkkio veloitetaan vasta toteutuneesta kaupasta.
5. Kun haluat, että joku muu hoitaa myynnin
Kaikki eivät halua vastailla kyselyihin tai neuvotella hinnasta. Silloin vaihtoehtona on tehomyynti, jossa myyntityö tehdään puolestasi: osake viedään aktiivisesti ostajakunnalle, yhteydenotot hoidetaan ja kauppa viedään maaliin asti. Tämä sopii erityisesti silloin, kun osake on ollut myynnissä pitkään ilman tulosta tai kun oma aika ei riitä.
6. Kaupan viimeistely
Kun ostaja on löytynyt, kauppa vaatii kirjallisen kauppakirjan ja osakekirjan siirron uudelle omistajalle. Lisäksi omistajanvaihdoksesta on ilmoitettava yhtiölle, jotta vastikkeet ja käyttöoikeus siirtyvät oikein. Käytännössä tämä tarkoittaa isännöitsijälle tehtävää ilmoitusta.
Sähköinen allekirjoitus nopeuttaa tätä vaihetta merkittävästi: kauppakirja saadaan allekirjoitettua saman päivän aikana ilman, että osapuolten tarvitsee tavata.
Yhteenveto
Lomaosakkeen myynti onnistuu, kun osakkeen tiedot ovat kunnossa, hinta on linjassa vastaavien viikkojen kanssa ja ilmoitus kertoo ostajalle kaiken olennaisen. Loput on näkyvyyttä – ja sitä varten palvelu on rakennettu.