Mistä lomaosakkeen hinta muodostuu?
Lomahuuto.fi tarjoaa ilmoitustilaa lomaosakkeiden myyntiin ja vuokraukseen. Suurin osa kohteista on Holiday Clubin kohteita. Palvelu ei ole yhteistyössä Holiday Clubin kanssa.
Kaksi samannäköistä viikko-osaketta samassa kohteessa voivat maksaa hyvin eri verran. Ero ei ole sattumaa – lomaosakkeen hinta muodostuu muutamasta selkeästä tekijästä. Kun ne ymmärtää, sekä myyjä osaa hinnoitella oikein että ostaja tietää mistä maksaa.
Viikko on tärkein yksittäinen tekijä
Sama huoneisto voi olla arvokas tai vaatimaton pelkän viikkonumeron perusteella. Kysytyimpiä ovat viikot, joille osuu koulujen loma-aika tai luonnon paras sesonki:
- Hiihtolomaviikot talvella Lapin ja muiden hiihtokeskusten kohteissa
- Kesäviikot järvi- ja rannikkokohteissa
- Ruska-ajan viikot syksyllä pohjoisessa
- Syyslomaviikot perhekohteissa
Sesongin ulkopuolinen viikko on edullisempi ostaa – ja se on ostajalle mahdollisuus, jos lomapäivät joustavat.
Kohde ja sijainti
Tunnettu lomakeskus, hyvät palvelut ja toimivat kulkuyhteydet nostavat hintaa. Merkitystä on myös sillä, mitä kohteen välittömässä läheisyydessä on: rinteet, ladut, vaellusreitit, golfkenttä, kylpylä ja ravintolat. Mitä enemmän kohde tarjoaa ympäri vuoden, sitä laajempi ostajakunta sillä on.
Alueittaiset erot näkee helpoiten selaamalla ilmoituksia kohteittain – esimerkiksi Levi, Ruka, Tahkovuori ja Saimaa.
Huoneisto: koko, kunto ja varustelu
Vuodepaikkojen määrä ratkaisee, kenelle huoneisto sopii. Perheenkokoinen huoneisto kiinnostaa laajinta joukkoa ostajia. Kunto ja varustelu vaikuttavat suoraan siihen, kuinka valmis ostaja on maksamaan: hyvin pidetty ja remontoitu huoneisto myydään nopeammin kuin kunnostusta kaipaava.
Vastike ja yhtiölaina
Tämä on se kohta, jonka moni myyjä unohtaa mainita ja jonka jokainen ostaja laskee. Kauppahinta on vain osa kokonaisuutta. Ostaja katsoo:
- hoitovastikkeen, joka maksetaan vuosittain riippumatta siitä, käytetäänkö viikkoa
- mahdollisen yhtiölainan ja siitä perittävän rahoitusvastikkeen
- tulevat remontit, jotka näkyvät myöhemmin vastikkeessa
Kun nämä tiedot ovat ilmoituksessa valmiina, kauppa etenee nopeammin – eikä neuvottelu kaadu jälkikäteen paljastuneisiin yllätyksiin.
Osuuden koko: kokonainen viikko vai osaomistus
Osa kohteista myydään osaomistuksina, jolloin yhdellä huoneistolla on useita omistajia ja kullakin oma käyttöoikeutensa. Osaomistus on hankintahinnaltaan edullisempi kuin kokonainen viikko-osake, mutta myös käyttöoikeus on sen mukainen. Ilmoituksesta kannattaa aina tarkistaa, kumpaa on ostamassa.
Jäsenyys ja lisäedut
Osaan osakkeista liittyy jäsenyys, joka tuo omistajalle lisäetuja: mahdollisuuden vaihtaa viikkoa, varata lisäviikkoja ja vuokrata osaketta helpommin. Jäsenyys on osa sitä, mitä ostaja saa – ja siksi se kannattaa mainita ilmoituksessa.
Myyjälle: mitä tästä kannattaa ottaa käytäntöön
Kerro ilmoituksessa avoimesti viikko, huoneiston koko, vastike ja mahdollinen yhtiölaina. Hinnoittele viikko vertaamalla sitä saman kohteen ja saman vuodenajan viikkoihin, älä koko markkinan keskiarvoon. Ja pidä mielessä, että ostajan mielenkiinnon ratkaisee ensimmäisenä kuva.
Kun haluat myyntiin apua, katso hinnasto tai tutustu tehomyyntiin, jossa myyntityö hoidetaan puolestasi.